Formación de Coaching inmobiliario

Con esta formación vas a lograr integrar herramientas de coaching para potenciar el desempeño de asesores inmobiliarios, equipos comerciales, emprendedores. Potenciarlos a desarrollar una mirada más consciente y efectiva de su práctica profesional, fortaleciendo su seguridad personal, su capacidad de influir positivamente en otros y su protagonismo dentro del negocio inmobiliario.

Esta cursada surge de la necesidad de integrar herramientas del coaching al ámbito inmobiliario, brindando a los que acompañan a los profesionales del sector una formación que potencie sus competencias blandas y su capacidad de generar vínculos sólidos con clientes y equipos. A través de un enfoque práctico y reflexivo, esta propuesta busca transformar la manera de trabajar en el rubro, desarrollando asesores más empáticos, estratégicos y preparados para los desafíos del negocio.

Duracion: 4 meses.

El programa está dividido en los siguientes módulos :

Este programa está diseñado para que puedas integrar herramientas del coaching aplicadas al mundo inmobiliario. Está dividido en módulos que abordan desde los fundamentos del coaching hasta su aplicación concreta en la gestión de ventas, liderazgo comercial y relaciones con clientes.

Videos.

Video 1. Introducción breve al módulo

Video 2. Rol del asesor inmobiliario. Vocabulario y conceptos clave.

Video 3. Distinciones del coaching a utilizar en el acompañamiento.

Materiales descargables.

Formulario 1. ¿Cómo lidero mi equipo hoy?

Glosario de términos del negocio inmobiliario.

Comprender al asesor inmobiliario desde el coaching

Objetivo. Comprender el rol y los desafíos del asesor inmobiliario para

Videos.

Video 1. Creencias limitantes, modelos mentales y comportamientos.

Video 2. Técnicas para detectar y abordar las creencias limitantes y

propiciar cambios productivos.

Materiales descargables.

Guía para detectar creencias limitantes frecuentes del sector.

Creencias y patrones que condicionan el desempeño

Objetivo. Identicar creencias limitantes y patrones que afectan al asesor, y

Videos.

Video 1. Etapas del negocio del asesor inmobiliario.

Video 2. Brechas en la carrera del asesor

Video 3. Proactividad.

Video 4. Base de relaciones, agenda productiva, tracking.

Video 5. Preguntas Drone, Matriz de Eisenhower.

Materiales descargables.

Formulario 1. ¿Cómo venimos hasta acá? Oportunidades de mejora

Formulario 2. Chequeo de aprendizaje. Organización, prioridades

Guia. Mapa de carrera

La carrera del asesor y sus brechas de desarrollo

Objetivo. Reconocer las etapas del negocio del asesor, detectar brechas y

Estilos de personalidad, comunicación efectiva y escucha activa

Objetivo. Liderar según estilos de personalidad (DISC) y fortalecer la escucha

y la comunicación con asesores y clientes .

Videos.

Video 1. Tipos de escucha, aplicación, preguntas abiertas

Video 2. Perl DISC inmobiliario, cómo liderar según la personalidad

Video 3. Importancia de las relaciones, Comunicación asertiva, Simpatía

Materiales descargables.

Test de estilos de comunicación.

Objetivo. Desarrollar habilidades de liderazgo para acompañar la

autogestión, conversaciones difíciles y gestión emocional.

Videos.

Video 1. Conversaciones difíciles, técnicas y gestión emocional, Pedidos,

Video 2. DIstorsiones lingüísticas, compromiso y conanza.

Video 3. Etapas de liderazgo, tipos de liderazgo en el sector, 6 pilares

Materiales descargables.

Guía de conversación difícil estructurada.

Checklist de autogestión, plan de seguimiento semanal

Objetivo. Acompañar estados emocionales desaantes y transformar

Videos.

Video 1. Autoliderazgo y gestión de la responsabilidad, responsabilidad

Video 2. Inteligencia adaptativa y resiliencia emocional en el entorno.

Video 3. Alta exigencia, electrocardiograma emocional, reconocimiento.

Materiales descargables.

Integración y diseño de procesos de coaching inmobiliario

Objetivo. Aplicar todo lo aprendido al ciclo comercial, diseñando

conversaciones y procesos de coaching concretos.

Videos.

Video 1. Desarrollo y diseño de entrenamiento de habilidades, role play

Video 2. Ruta para conversaciones con el asesor inmobiliario (sesión)

Video extra. Caso integrador de coaching inmobiliario (situación simulada)

Materiales descargables.

Guía editable para diseñar un proceso de acompañamiento

Teoría y diseño de la sesión de coaching inmobiliario

Objetivo. Integrar aprendizajes, reconocer el recorrido realizado y prepararse

para la certificación.

Videos.

Video 1. Explicación del trabajo nal para certificación

Video 2. Reflexión sobre los principales aprendizajes del recorrido y cómo

Materiales descargables.

Guía para realizar el trabajo final y obtener el certificado de finalización.

Formulario final. Autoevaluación del proceso

Proyecto final: realización y entrega del proyecto final